Прогноз
Прогноз помогает оценить будущие заказы, остатки и оборачиваемость. Его можно использовать для планирования поставок, контроля складских запасов и оценки риска out-of-stock.
Что есть в разделе
В разделе "Прогноз" доступны три вкладки:
- Заказы - показывает фактические и прогнозные заказы.
- Остатки - показывает текущие остатки, прогноз остатков, товары в пути и оборачиваемость.
- Выкупы - показывает фактические и прогнозные выкупы, процент выкупа и изменение показателя.
Данные можно смотреть в двух режимах:
- ₽ - в денежном выражении
- шт - в штуках
Как строится прогноз
Прогноз рассчитывается по артикулам, у которых были заказы за последние 30 дней. Для расчета используется модель машинного обучения.
Для заказов и выкупов рассчитываются два значения:
- Без учета остатков - прогноз ожидаемого спроса, как если бы товар всегда был в наличии.
- С учетом остатков - прогноз заказов, ограниченный текущим остатком товара. Будущие поставки в расчете не учитываются.
Если по товару не было заказов за последние 30 дней, прогноз для него не строится.
Заказы
Вкладка Заказы показывает, сколько товаров заказали в выбранном периоде и сколько заказов ожидается по прогнозу.
На графике прогноз заказов может отображаться в двух вариантах: без ограничения по остаткам и с ограничением по текущим остаткам.
Остатки
Прогноз остатка зависит от прогноза заказов. Если у товара нет прогноза, остаток считается постоянным и не уменьшается в прогнозном периоде.
Товары в пути
Товары в пути показывают количество товаров, которые еще не поступили на склад. Они помогают оценить будущую доступность товара, но не уменьшают и не увеличивают текущий остаток в прогнозе автоматически.
Оборачиваемость
Оборачиваемость - это количество дней, на которое хватит текущего остатка с учетом прогноза продаж и процента выкупа.
Показатель помогает понять:
- какие товары могут скоро закончиться
- какие товары продаются медленно
- какие позиции требуют пополнения склада
- где есть риск избыточного остатка
Если у товара нет прогноза или остатка, он не участвует в расчете оборачиваемости.
Если у товара нет заказов и нет прогноза, оборачиваемость отображается как 999 дней. Это означает, что товар не продается, и текущий остаток не будет расходоваться по прогнозу.
Выкупы
Вкладка Выкупы показывает, сколько товаров выкупили в выбранном периоде и сколько выкупов ожидается по прогнозу.
На графике прогноз выкупов может отображаться в двух вариантах: без ограничения по остаткам и с ограничением по текущим остаткам.
Выкупы и оборачиваемость - разные показатели. Выкупы показывают, сколько товаров фактически купили после заказа. Оборачиваемость показывает, на сколько дней хватит текущего остатка.
Процент выкупа
Процент выкупа приходит из API Wildberries. Он может отличаться от ручного расчета по формуле "выкупы / заказы".
Расхождения возможны из-за:
- разных периодов расчета
- задержки между заказом и выкупом
- товаров, которые еще находятся в пути
- особенностей обработки данных на стороне Wildberries
Как считается процент выкупа при группировке
При группировке товаров, например по бренду, категории или поставщику, процент выкупа считается как взвешенное среднее по выручке.
Это значит, что товары с большей выручкой сильнее влияют на общий процент выкупа группы.
Взвешивание по выручке лучше отражает вклад дорогих и значимых товаров в общий результат группы.
Почему цифры могут не совпадать с отчетами Wildberries
Данные в e-Comet могут отличаться от отдельных отчетов Wildberries. Это нормально, если сравниваются разные источники или периоды.
Основные причины расхождений:
- заказ и выкуп происходят в разные даты
- часть заказов еще не получила финальный статус
- товары в пути могут относиться к другому периоду
Как использовать прогноз
Рекомендуем смотреть на прогноз в динамике и использовать его как инструмент для принятия решений, а не как абсолютное значение.
Для точной сверки сравнивайте данные:
- за один и тот же период
- из одного и того же источника
- с учетом задержки между заказами и выкупами